行李箱內(nèi)除了幾件換洗衣裳，剩下的都是產(chǎn)品圖冊(cè)和樣品；手里和口袋里的手機(jī)不停交替著響起；乘著大巴、火車、高鐵，輾轉(zhuǎn)在離家千里之外的陌生城市；一年中近三分之一的時(shí)間，陪伴在他們左右的不是家人，而是不同的客戶。這就是德力股份每一位營(yíng)銷員的生活常態(tài)。

每當(dāng)出差到達(dá)所負(fù)責(zé)的片區(qū)時(shí)，他們就馬不停蹄的奔赴到所服務(wù)的經(jīng)銷商們的門店里，為他們提供更加專業(yè)的產(chǎn)品陳列方案，展示公司新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和傳達(dá)新的產(chǎn)品文化理念，商討更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)拓展策略。他們不僅要竭盡所能處理好與經(jīng)銷商們的合作伙伴關(guān)系，還要與他們加強(qiáng)更深層次的情感交流，提升更加穩(wěn)固的合作關(guān)系。

  馬瑞，營(yíng)銷中心一位普通的營(yíng)銷員，雖說普通，卻又是2016年最閃耀的一顆星星。2016年，他的指標(biāo)銷售任務(wù)是1940萬，實(shí)際完成了2283萬，完成率高達(dá)117.6%；一年中，他共計(jì)服務(wù)了湖南、廣西兩個(gè)片區(qū)近300家客戶，如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)也為他贏得了2016年半年度、年度優(yōu)秀營(yíng)銷員稱號(hào)，在公司20周年慶典上更是獲得“二十年榮譽(yù)員工”的殊榮。

自2005年7月進(jìn)公司，馬瑞從銷售內(nèi)勤做起，經(jīng)過三年的基層學(xué)習(xí)，才成為一名真正的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員。自此,他每天的工作就是想盡一切辦法和客戶溝通交流，把德力最好的產(chǎn)品送到客戶手中。08年成為營(yíng)銷員至今9年時(shí)間，總計(jì)銷售額已累計(jì)達(dá)到了3億元。

  市場(chǎng)上日用玻璃器皿品牌不勝枚舉，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，德力不僅面臨著同行業(yè)低次產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，同時(shí)還面臨國(guó)外品牌咄咄逼人的挑戰(zhàn)，如何繼續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)批發(fā)渠道，逐步開發(fā)新的營(yíng)銷渠道和客戶群體，進(jìn)一步讓渠道下沉，是他經(jīng)常思考的問題。每到一個(gè)地方，馬瑞的第一個(gè)行程是逐一拜訪每一家老客戶，然后通過老客戶的指引及地毯式“掃街”等方式去尋找有價(jià)值的市場(chǎng)信息，再通過對(duì)獲得的信息進(jìn)行判斷與篩選來進(jìn)一步開發(fā)潛在的新客戶。馬瑞常說“營(yíng)銷沒有套路，只有百分之一百的用心才能看見回報(bào)?！?span lang="EN-US">

每次出差路途都十分遙遠(yuǎn)，經(jīng)常需乘2天1夜的火車或11小時(shí)的高鐵才能到達(dá)目的地，如果去邊境口岸，則需時(shí)間更長(zhǎng)。如此辛苦，馬瑞卻并沒有想太多，只是盡最大的能力做好自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)。工作中難免也會(huì)有許多辛酸與委屈。尤其是客戶的利益與公司的利益發(fā)生沖突時(shí)，總避免不了會(huì)有所爭(zhēng)執(zhí)，但是哪怕爭(zhēng)執(zhí)再劇烈，最晚第二天馬瑞也會(huì)放下面子親自上門去和客戶用心講解規(guī)則、坦誠(chéng)溝通，最終都是贏得了客戶的尊重?！懊孀涌梢詠G、但公司的利益不能損”是馬瑞的原則。

經(jīng)常出差在外，最放心不下的還是家中的父母與妻兒，孩子還小，總?cè)鄙侔职值呐惆槭羌胰俗顭o奈的抱怨，但面對(duì)馬瑞的那一份堅(jiān)持與執(zhí)著，他們也只能選擇默默支持。家人的擔(dān)心與記掛，馬瑞看在眼里也記在心上，把自己熱愛的職業(yè)做的更好是對(duì)家人最好的回報(bào)。