德力動(dòng)態(tài)
營(yíng)銷共作要想在前、做在前—自營(yíng)分公司胡金榮
2017/8/30
一襲素白鑲邊旗袍勾勒出纖細(xì)、窈窕身線，白皙稚嫩的娃娃臉可愛(ài)中透出一絲溫婉，這些外在特質(zhì)讓胡金榮看起來(lái)像個(gè)剛出校園的懵懂學(xué)生，很難相信至今她已在營(yíng)銷中心海外銷售業(yè)務(wù)崗位上拼搏了六個(gè)年頭，并且憑借著出色的業(yè)績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可與贊揚(yáng)。
2017年上半年，胡金榮負(fù)責(zé)的巴基斯坦市場(chǎng)完成銷售額達(dá)1220萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了近一倍。六年前，巴基斯坦市場(chǎng)的年銷售額還只有區(qū)區(qū)的300萬(wàn)元，而按照上半年的銷售增長(zhǎng)情況，今年年銷售額將有機(jī)會(huì)突破2000萬(wàn)元。巴基斯坦人口少，經(jīng)濟(jì)收入水平低，并且局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩，在這樣的背景下這份成績(jī)更顯難得。
銷售業(yè)績(jī)是對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員最好的檢驗(yàn)，用了多少心思，付出多大努力，市場(chǎng)自有反饋。去年生下第二個(gè)孩子的胡金榮僅僅休了五十天的產(chǎn)假就返回了工作崗位，雖然有兩個(gè)孩子需要照顧，但她依然將更多的時(shí)間與精力投入到了工作中。胡金榮認(rèn)為營(yíng)銷人員不僅要多想、多做，還需凡事想在前、做在前，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳性，積極主動(dòng)了解客戶的需求，當(dāng)然在實(shí)際工作中，她也是一直如此踐行的。
與一些被動(dòng)等待市場(chǎng)部更新產(chǎn)品信息的銷售員不同，胡金榮每月會(huì)定期主動(dòng)向設(shè)計(jì)人員詢問(wèn)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)公司的新品開發(fā)情況，并預(yù)先將新品模具圖或樣品推薦給客戶，再根據(jù)客戶的需求與喜好，提前設(shè)計(jì)好包裝圖樣，下好生產(chǎn)計(jì)劃，因此只要公司新品模具到位，可批量生產(chǎn)后，胡金榮的客戶幾乎總是在第一時(shí)間收到產(chǎn)品。
除了提前向客戶推薦新品，胡金榮還積極主動(dòng)收集客戶的意見與建議，從而進(jìn)一步分析市場(chǎng)需求情況，協(xié)助市場(chǎng)部開發(fā)了多款組合套裝及產(chǎn)品的新器型。力致財(cái)方達(dá)，正是這一份比其他銷售員、比客戶想在前、做在前的用心與細(xì)致，2017年上半年，胡金榮在利潤(rùn)率較高的新品銷售額上同比增長(zhǎng)了200%以上。
纖瘦的身體中蘊(yùn)含著大能量是對(duì)胡金榮最合適的描述，家庭與工作的雙重壓力沒(méi)有讓她的臉上透露出一絲疲憊，燦爛有感染力的笑容、平靜溫柔但清晰有力的語(yǔ)調(diào)時(shí)刻展現(xiàn)著她飽滿的精神狀態(tài)。對(duì)于未來(lái)的工作規(guī)劃，她也有著更高的追求，進(jìn)一步開發(fā)亞洲海外市場(chǎng)，完成巴基斯坦銷售額突破3000萬(wàn)元不僅是公司給予胡金榮的工作任務(wù)，也是她的下一步工作目標(biāo)。雖然這個(gè)挑戰(zhàn)不小，但胡金榮表示有領(lǐng)導(dǎo)的支持及客戶的認(rèn)同，她對(duì)于目標(biāo)的完成信心十足。
2017年上半年，胡金榮負(fù)責(zé)的巴基斯坦市場(chǎng)完成銷售額達(dá)1220萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了近一倍。六年前，巴基斯坦市場(chǎng)的年銷售額還只有區(qū)區(qū)的300萬(wàn)元，而按照上半年的銷售增長(zhǎng)情況，今年年銷售額將有機(jī)會(huì)突破2000萬(wàn)元。巴基斯坦人口少，經(jīng)濟(jì)收入水平低，并且局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩，在這樣的背景下這份成績(jī)更顯難得。
銷售業(yè)績(jī)是對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員最好的檢驗(yàn)，用了多少心思，付出多大努力，市場(chǎng)自有反饋。去年生下第二個(gè)孩子的胡金榮僅僅休了五十天的產(chǎn)假就返回了工作崗位，雖然有兩個(gè)孩子需要照顧，但她依然將更多的時(shí)間與精力投入到了工作中。胡金榮認(rèn)為營(yíng)銷人員不僅要多想、多做，還需凡事想在前、做在前，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳性，積極主動(dòng)了解客戶的需求，當(dāng)然在實(shí)際工作中，她也是一直如此踐行的。
與一些被動(dòng)等待市場(chǎng)部更新產(chǎn)品信息的銷售員不同，胡金榮每月會(huì)定期主動(dòng)向設(shè)計(jì)人員詢問(wèn)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)公司的新品開發(fā)情況，并預(yù)先將新品模具圖或樣品推薦給客戶，再根據(jù)客戶的需求與喜好，提前設(shè)計(jì)好包裝圖樣，下好生產(chǎn)計(jì)劃，因此只要公司新品模具到位，可批量生產(chǎn)后，胡金榮的客戶幾乎總是在第一時(shí)間收到產(chǎn)品。
除了提前向客戶推薦新品，胡金榮還積極主動(dòng)收集客戶的意見與建議，從而進(jìn)一步分析市場(chǎng)需求情況，協(xié)助市場(chǎng)部開發(fā)了多款組合套裝及產(chǎn)品的新器型。力致財(cái)方達(dá)，正是這一份比其他銷售員、比客戶想在前、做在前的用心與細(xì)致，2017年上半年，胡金榮在利潤(rùn)率較高的新品銷售額上同比增長(zhǎng)了200%以上。
纖瘦的身體中蘊(yùn)含著大能量是對(duì)胡金榮最合適的描述，家庭與工作的雙重壓力沒(méi)有讓她的臉上透露出一絲疲憊，燦爛有感染力的笑容、平靜溫柔但清晰有力的語(yǔ)調(diào)時(shí)刻展現(xiàn)著她飽滿的精神狀態(tài)。對(duì)于未來(lái)的工作規(guī)劃，她也有著更高的追求，進(jìn)一步開發(fā)亞洲海外市場(chǎng)，完成巴基斯坦銷售額突破3000萬(wàn)元不僅是公司給予胡金榮的工作任務(wù)，也是她的下一步工作目標(biāo)。雖然這個(gè)挑戰(zhàn)不小，但胡金榮表示有領(lǐng)導(dǎo)的支持及客戶的認(rèn)同，她對(duì)于目標(biāo)的完成信心十足。
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